江西馳恒濰柴動力實(shí)業(yè)有限公司是一家集機(jī)械制造、銷售代理、貨運(yùn)物流、配件維修四位一體的綜合性民營企業(yè)。公司創(chuàng)建于2002年，現(xiàn)有員工200余人，其中有專業(yè)技術(shù)和管理人員、售后維修服務(wù)工程師80余名，服務(wù)車輛40余部。公司擁有遍布全省各地市的銷售分公司及二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋全省各地，年銷售突破億元大關(guān)。
公司所經(jīng)營的主要產(chǎn)品與品牌有：新益磚機(jī)，晉工、山工、魯能、福田歐力裝載機(jī)，卡特小挖、輪式360度全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)、各種裝載機(jī)和挖掘機(jī)配件、統(tǒng)一潤滑油、韓國復(fù)興破碎錘、濰柴發(fā)電機(jī)組等。公司在上饒建有磚機(jī)生產(chǎn)基地和整機(jī)大修車間,在南昌建有客戶服務(wù)中心及1500平方米的配件與油品倉庫，在全省各地市建有多個集物流配送、技術(shù)支持與市場推廣為一體的二級分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基地。
使用軟件：
管家婆標(biāo)準(zhǔn)版遠(yuǎn)程30用戶
使用軟件前，公司存在的管理問題：
1.經(jīng)營產(chǎn)品繁多，庫存混亂，財務(wù)人員庫存統(tǒng)計和盤點(diǎn)工作量繁重。
2.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表不夠及時準(zhǔn)確，無法制訂合理的經(jīng)營決策。
3.各種應(yīng)收應(yīng)付不夠明細(xì)，統(tǒng)計、查詢和分析效率非常低。
4.原材料市場價格變化頻繁，一些產(chǎn)品幾乎一天一個價，無法準(zhǔn)確核算采購成本和銷售利潤，也無法準(zhǔn)確核算銷售人員的業(yè)績及提成。
5.業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，尤其是退貨工作復(fù)雜，手續(xù)繁瑣。
6.費(fèi)用不能核算到部門人員，錢不知道花哪去了。
應(yīng)用效果：
1.采購管理：使用軟件后，公司所有原物料采購單價波動情況一目了然，可依據(jù)市場行情做出應(yīng)對。
2.客戶管理：按照一定時間內(nèi)的銷售金額，可以對客戶分級，劃分優(yōu)、良、中、差，在供貨價格、供貨時間等方面分級對待。
3.訂單管理：可以快速對訂單進(jìn)行分析，針對出貨商品的訂單量做出趨勢圖，可重點(diǎn)管控，對其成本分析，并盡可能降低其銷貨成本，從而增加利潤，并可對商品銷售作出預(yù)測。
4.采購管理：對采購單價進(jìn)行電子簽核管控，使采購人員在下采購訂單時必須使用主管簽核的采購單價，規(guī)范了采購管理流程。
5.庫存管理：對庫存異常及存貨呆料情況進(jìn)行分析，制定相應(yīng)處理計劃，并將信息反饋至各相關(guān)部門，從而使庫存最優(yōu)化。
6.應(yīng)收賬款管理：針對應(yīng)收帳款，系統(tǒng)以帳齡的長短來體現(xiàn)，可及時了解應(yīng)收帳款的狀況，及時追蹤，從而減少呆壞賬的發(fā)生。
7.銷售業(yè)績考核：及時準(zhǔn)確地對業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績（銷售額、銷售費(fèi)用、毛利潤）進(jìn)行統(tǒng)計分析，實(shí)施準(zhǔn)確的銷售考核與獎勵，調(diào)動了銷售人員的積極性。
客戶感言：
管家婆這套進(jìn)銷存、財務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用，對我們的價值主要體現(xiàn)在三個方面：一是工作效率的提升，各種數(shù)據(jù)能及時統(tǒng)計、查詢和分析，重要的大大降低了財務(wù)人員的工作量；二是憑借信息系統(tǒng)的實(shí)施，讓我們理順了業(yè)務(wù)流程，使公司各部門之間形成規(guī)范有序的協(xié)同工作機(jī)制；三是對經(jīng)營決策的幫助很大，由于數(shù)據(jù)清晰、準(zhǔn)確，可以根據(jù)數(shù)據(jù)及時作出一些經(jīng)營調(diào)整，降低了公司經(jīng)營風(fēng)險。（江西馳恒濰柴動力實(shí)業(yè)公司 經(jīng)理 吳云峰）
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